Nasz klient jest międzynarodowym liderem w projektowaniu i produkcji wysokiej jakości maszyn oraz technologii dla przemysłu gospodarki odpadami. Jest światowym dostawcą rozdrabniaczy odpadów dla przemysłu recyklingowego. Z uwagi na ciągły rozwój biznesu, poszukujemy doświadczonego profesjonalisty na nowe, pełne wyzwań stanowisko:
Area Sales Manager Poland & EE
Kanał Dystrybucyjny
Miejsce pracy: Home Office
Ogólny profil:
ASM będzie odpowiadał za rozwój sprzedaży na dedykowanym terenie poprzez budowanie silnych relacji z partnerami dystrybucyjnymi, przygotowywanie planów oraz własne działania sprzedażowe w określonym regionie.
Stanowisko to wymaga doświadczenia w koordynacji i realizacji złożonego procesu sprzedaży, dotrzymywania terminów oraz rozwijania obszaru sprzedaży poprzez zwiększanie portfolia klientów.
ASM powinien wykazywać się umiejętnością sprzedaży do dużych zakładów przetwarzania odpadów (recykling). Skutecznie budować relacje z partnerami dystrybucyjnymi. Opracować plan dystrybucji, który zostanie wdrożony dla danego regionu. Identyfikować i analizować potencjał w rynku.
Obowiązki:
* Analiza i identyfikacja potencjalnych leadów biznesowych
* Rozwijanie od podstaw portfela klientów bezpośrednich i pośrednich poprzez dobrze ustrukturyzowane i proaktywne podejście do sprzedaży i marketingu
* Opracowanie i wdrożenie regionalnej strategii wzrostu sprzedaży - poprzez własne plany i działania
* Identyfikacja agentów i dystrybutorów oraz prowadzenie negocjacji umów dystrybucyjnych
* Doradzanie klientom dotychczasowym i potencjalnym w doborze optymalnych produktów
* Realizowanie strategii biznesowej i proponowanie planów rozwoju regionu
* Opracowywanie i wdrażanie programów szkoleniowych zapewniających wymagane w organizacjach partnerskich umiejętności
* Budowanie długoterminowych relacji opartych na współpracy z kluczowymi zleceniodawcami, generalnymi wykonawcami, inwestorami, firmami budowlanymi, dostawcami, firmami inżynieryjnymi/projektowymi, przemysłem cementowym itp., pracując w terenie z klientami końcowymi, biorąc udział w pokazach/prezentacjach, nadzorując cały proces odbioru
* Śledzenie poczynań konkurencji
* Doradzanie i odpowiadanie na pytania i potrzeby klientów
* Udział w warsztatach, pokazach oraz wydarzeniach branżowych
* Realizacja wyznaczonych celów i KPI
* Stanowisko samodzielne - bez zarządzania zespołem
* Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży regionu EMEA przebywającego w zagranicznej siedzibie głównej (oczekiwania klienta i środowiska konkurencyjnego, podjętych działań, sprawozdań z wizyt, dane potencjalnych klientów) w oparciu o bieżące procedury
* Bliska kooperacja z pozostałymi działami w zagranicznej siedzibie: sprzedaży, inżynierii/technologiczny, marketingu, serwisu, project management, after sales
Wymagania:
* Wykształcenie wyższe, techniczne byłoby atutem
* Minimum 8-letnie doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych produktów przemysłowych w Polsce i Wschodniej Europie
* Silne umiejętności negocjacyjne i interpersonalne umożliwiające budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z potencjalnymi klientami na rynku
* Umiejętność skutecznego prezentowania informacji, profesjonalnego dobierania i specyfikacji produktów/rozwiązań itp. wobec partnerów, klientów i opinii publicznej
* Wysoko rozwinięte zdolności sprzedażowe
* Orientacja na klienta
* Bardzo dobry język angielski
* Samodzielność
* Pozytywne nastawienie, dynamizm, przedsiębiorczość, chęć podejmowania wyzwań
* Niezależność, mobilność, dyspozycyjność
* Bardzo dobra organizacja własnej pracy, dyscyplina i zdolność planowania
* Zdolności analityczne i umiejętność syntezy
* Znajomość programu Microsoft Office i CRM
* Doświadczenie w sprzedaży złożonych maszyn/technologii przemysłowych
* Prawo jazdy
* Gotowość do częstych podróży służbowych po kraju i regionie Wschodniej Europy
Oferujemy:
* Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji, u globalnego lidera
* Umowa o pracę, pełen etat, długofalowa współpraca
* Przyjazną i życzliwą atmosferę pracy; kulturę opartą na szacunku do ludzi
* Szkolenia, możliwości rozwoju i budowania kariery zawodowej
* Możliwość podnoszenia kwalifikacji, rozwoju zawodowego
* Praca z najwyższej jakości, zaawansowanymi technicznie produktami
* Swoboda rozwijania rynku i osiągania sukcesów dzięki wsparciu centrali firmy
W przypadku zainteresowania powyższą ofertą, proszę o przesłanie swojego CV w języku angielskim z numerem referencyjnym: ASM/PLEE do Martina Ruddy-Załuska, Managing Partner, GoodMan Recruitment Agency na poniższy adres mailowy:
Prosimy o dopisanie klauzuli:
Wyrażam zgodzę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w moim CV przez GOODMAN Doradztwo Personalne s.c. do potrzeb niezbędnych przy realizacji procesu rekrutacji zgodnie z art. 6 ust. 1 a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Jednocześnie zdaję sobie sprawę z przysługującego mi prawa do wglądu przesłanych przeze mnie danych, uzupełniania, poprawiania, a nawet usunięcia danych ze zbioru.
