Dla naszego Klienta, międzynarodowego lidera w branży pokryć lakierniczych do drewna, oferującego wysokiej jakości produkty w 70 krajach Europy, w związku z dynamicznym rozwojem działalności, poszukujemy kompetentnej osoby na stanowisko:
Sales Manager (Kanał Dystrybucyjny)
Miejsce pracy: Home-office
Region działania: Polska
Zakres obowiązków:
* Sprzedaż marki i zapewnienie stałej obecności Firmy na profesjonalnym rynku dystrybucyjnym w Polsce
* Zarządzanie sprzedażą lakierów poprzez sieć dystrybutorów oraz aktywny rozwój sieci dystrybucji
* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (dystrybutorów) oraz dbanie o pozytywne relacje z obecnymi kontrahentami
* Zarządzanie 4 osobowym zespołem Techników wspierających dystrybutorów w zagadnieniach technicznych
* Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji z klientami
* Współpraca z Dyrektorem Generalnym w zakresie/w ustalaniu:
- ogólnego planu finansowego dla sprzedawców, dystrybutorów oraz obszarów,
- planu finansowego dla produktów;
- listy projektów ( możliwości, problemów, przyczyn i zadośćuczynień)
- tworzenia strategii handlowych poprzez informacje i prognozy niezbędne do ich zdefiniowania;
- badań, wyboru, wprowadzania, tworzenia i zarządzania Siecią Sprzedaży;
- definiowania cenników i ogólnych warunków sprzedaży;
- ciągłego udoskonalania usługi dystrybucyjnej oraz poziomu usług na rynku;
- zarządzania reklamacjami oraz zwrotami, ze względu na wady techniczne, od Klientów;
- definiowania działalności komunikacyjnej firmy oraz materiału techniczno-handlowego dostępnego na rynku
- określania stanu produktu ostatecznego w siedzibie, optymalizując jego magazynowanie,
- optymizacji systemu transportu i dystrybucji do Dystrybutorów.
* Współpraca z Dyrektorem Generalnym oraz Dyrektorem Technicznym w zakresie:
- definicji kierunków badań dla coatings and polymers R&D Department;
- definicji prognoz sprzedaży, niezbędnych dla optymizacji procesów produkcji
* Zwiększanie wartości zamówień w podległym regionie
* Wizyty u Klientów w celu bezpośredniego potwierdzenia ich zapotrzebowań, przedstawienia im oferty produktów, które odpowiadają ich potrzebom, uczestnictwa w testach technicznych oraz utrzymywania kontaktów
* Promowanie szkoleń personelu techniczno-handlowego u dystrybutorów
* Wsparcie dla podległego personelu w promocji produktów, poprzez techniczne zebrania informacyjne z Klientami
* Wsparcie Sieci Sprzedaży w zarządzaniu Klientami i Dystrybutorami, a zwłaszcza w promowaniu nowych produktów, technologii oraz cykli lakierowania
* Optymalizacja produktów ze względu na strategie handlowe zróżnicowane ze względu na regiony geograficzne,
* Optymalizacja systemów nagród, bonusów oraz odpowiedniej kontroli działalności
* Optymalizacja uaktualnień wynagrodzeń
* Uczestnictwo w targach, warsztatach, pokazach oraz wydarzeniach związanych z sektorem
* Współpraca z Dyrektorem Generalnym w zakresie analiz rynku/ okresowych analiz planów sprzedaży dla poszczególnych działów, produktów, obszarów geograficznych; podstawowych analiz, niezbędnych do tworzenia miesięcznych prognoz sprzedaży w celu optymizacji programów produkcji
* Gromadzenie informacji o płynności finansowej oraz bezpiecznych limitach kredytowych.
Wymagania:
* 10 - letnie doświadczenie w budowaniu kanału dystrybucyjnego (w branżach technicznych: automotive, furniture, lakiery, produkcja maszyn, materiałów budowlanych ), a w tym około 5 lat doświadczenia w zarządzaniu podległym zespołem, np. przedstawicieli handlowych, techników, min.3-4 osoby
* Znajomość specyfiki sprzedaży w rynku dystrybucyjnym
* Wykształcenie wyższe będzie zdecydowanym atutem
* Silna motywacja, dar przekonywania
* Bardzo dobra organizacja własnej pracy
* Umiejętność pracy w zespole
* Odporność na stres (dużo projektów prowadzonych w jednym czasie, szybkie tempo pracy)
* Zorientowanie na cel, gotowość do działania
* Komunikatywność i umiejętność nawiązywania relacji z partnerami handlowymi
* Pomysłowość, kreatywność, energia i pozytywne nastawienie
* Wysoka kultura osobista
* Dobra znajomość języka angielskiego – wymóg konieczny
* Gotowość do częstych podróży służbowych
* Czynne prawo jazdy kat. B
Oferujemy:
* Pracę dla lidera w produkcji lakierów high-tech
* Współpracę z profesjonalnym, doświadczonym zespołem
* Umowę o pracę, pakiet socjalny: karta Benefit, ubezpieczenie na życie
* Wynagrodzenie zasadnicze i atrakcyjny system premiowy
* Bogaty pakiet szkoleń
* Interesującą pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji ze stabilną sytuacją i cenioną marką
* Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy (telefon, laptop, samochód służbowy)
Zainteresowane osoby proszone są o przesłanie swojego CV w języku polskim na poniższy adres mailowy w tytule wpisując „SM”:
www.youtube.com/watch?v=eXNU5qlpHgI
Prosimy o dopisanie klauzuli:
Wyrażam zgodzę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w moim CV przez GOODMAN Doradztwo Personalne s.c. do potrzeb niezbędnych przy realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie Danych Osobowych (DZ.U.z 2002r.nr 101, poz. 926 ze zm.). Jednocześnie zdaję sobie sprawę z przysługującego mi prawa do wglądu przesłanych przeze mnie danych, uzupełniania, poprawiania, a nawet usunięcia danych ze zbioru.
